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國慶黃金周的腳步越來越近，這也預示著傳統的銷售旺季“金九銀十”即將過半。在過去的近一個月時間里，樓市備受關注的話題無非就是房企打折促銷。在恒大推出7折優惠后，其他房企也跟上腳步，開啟了花式促銷活動：直接打折、推特價房、送車位、送家電、送全款汽車、送裝修等層出不窮。房企突然改變畫風，令普通老百姓疑惑不已，不知道他們這次唱的又是哪出戲，打折促銷的“誠意”又有多少。

 

不過，據業內人士指出，房企這次打折促銷或許是真心的，不再像以前那樣“自娛自樂”。過去寧愿把“牛奶”倒掉也不賤賣的房企現在為何如此慷慨?究其原因，無非是2個。第一個是樓市調控政策沒有放松跡象，一些變相抬高房價的營銷手段如“茶水費”、“更名費”、饑餓營銷等要么受到相關部門調查，要么派不上用場。所以，房企只能暫時反其道而行，利用降價促銷的手段售房。

 

房企舍得降價促銷的另一個原因是債務壓頂。據悉，2020年9-12月份，全國房企即將到期的債務規模超過3000億元，較去年同期增加68%，11月即將到期的負債就達到了1071億。然而，當前房企卻資金鏈緊張，只能通過真心打折促銷加快資金回籠。

以前，房企即使面臨債務大規模到期的問題，也不會真心降價促銷。因為他們還有其他的路可以選，即融資。8月份，房企境內外融資共發行了123筆，環比增加了14筆，共融資1247億元，輕松用新債還了舊債。然而，這種方法只能暫時“止痛”，無法“根治”病灶。于是，“三道紅線”來了，其根本用意就是為了降低房企的負債率。明年開始，這種用新債還舊債的“止痛”方法可能行之無效了。

 

在融資規模被“三道紅線”限制的情況下，高負債的房企為了避免以后融資受阻，就要不遺余力趕在相關規定實施之前降低負債率。否則，負債累累加上融資被限制的房企將陷入困境，難以翻身。9月17日早間，恒大發布公告稱，將使用自有資金提前償還15.65億美元(約合人民幣106億元)優先票據，此次償債規模創下香港資本市場紀錄。這意味著，恒大在降負債的道路上提速。業內人士分析認為，在房地產調控持續收緊、業界盛傳融資設“三道紅線”的背景下，恒大此次提前償還百億債務顯示其降負債決心，未來三年有息負債平均每年減少1500億元的目標有望順利實現。

 

對于自有資金有限的房企來說，降低負債的最直接方法就是加速回款，而在樓市調控政策依舊嚴格的情況下，打折促銷就是他們不二之選。房企打折促銷，正是剛需族“上車”的好時機，樓市有望迎來新形勢。房企或真心打折促銷，樓市迎來新形勢，這2類人應早做打算!

一、多套房持有者

隨著房價總體穩定，而房子的持有成本越來越高，人們能從房子獲得的收益越來越低了，尤其是在三四線小城市。所以，多套房持有應提前有所規劃，及時將市場競爭力差的房子出售，留下熱點城市的優質房子?；蛘邔⒉畹姆孔淤u掉后在一二線熱點城市購置洋房、地鐵房等有升值潛力的房源，達到優化資產的目的。

 

二、有購房計劃的群體

有購房計劃的群體應優先考慮一二線熱點城市，然后選擇實力雄厚口碑好的房企，以免買到爛尾樓和質量差的房子。“三道紅線”的實施將讓房企優勝劣汰，這兩年因資金鏈斷裂破產的房企會越來越多。據悉，僅今年就有超過380家房企破產，其中因資金鏈斷裂破產的占多數。而購房者買的多是期房，最怕的就是開發商破產，樓盤爛尾。所以，購房者在開發商的選擇上要比以往更加謹慎。
 

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