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房價一直是廣大老百姓 為關注的點，雖然現在空置房多得令人生畏，但人們對房子的購買欲似乎從未減弱。這其中有買房解決住房問題的“剛需一族”，也有伺機買入等待升值再賣出以大賺一筆的“炒房團”。對于房價的走勢，一直有兩種“呼聲”，手里有房的人希望漲得越高越好;剛需族則希望降的幅度越大越好。但從目前國家對樓市的定位來看，房價大漲或大跌的可能性都不大，穩中有小幅上漲或小幅下調將成為常態。在這種情況下，購房者應漸趨理性，不會選擇貿然入市。但無論在什么時期，樓盤一開盤就場面“火爆”的情況卻并不少見。在一些住房需求旺盛的城市，人們排隊“搶房”不足為奇，但很多人口流入量小、房子有價無市的城市仍出現這種情況就令人匪夷所思了。為何很多樓盤開盤都場面“火爆”，房子售罄呢?內行人：原因有5個。

原因一：客源不足，只推售少數房源

在樓盤開盤之前，開發商都會通過中介等手段大肆宣傳以吸引客源。如果臨近開盤，認籌的購房者仍寥寥無幾，與所推的房源數量相差甚遠，開發商就會改變策略，減少推售的房源，以提高去化率，吸引更多的客戶。有時候可能只賣了幾十套也會有去化率達80%、90%的數據，因為推的房源可能只是一棟樓。

原因二：利用“饑餓營銷”手段，營造房源緊缺的假象

在售樓大廳，我們都能看見一張顯示房源是否已售出的表格。大家可別小看了這張表格，因為很多“貓膩”就出在這里。開發商可以在表格上“做文章”營造出房源緊缺的假象，在好的房源上貼“已售”標簽將房子留下來;將戶型、樓層等條件相對差的房源放出來，套路購房者買下這些條件相對較差的房子，以達到全部房源都能順利售出的目標。

原因三：實在不好賣的房源，被抵押或低價賣給企業

在樓市低迷的城市，很多樓盤存在實在賣不出去的房源，但開發商又需回籠資金，這時他們就會采取措施“補救”。將這些實在不好賣的房源抵押給銀行、工程商或以成本價賣給企業，以確保資金能夠及時回籠進行其他的投資。

原因四：開發商與中介公司合作營銷

開發商給予中介公司房源的代理權，中介公司在開發商給出的基礎價上對房價進行一定幅度的上調，然后再以“5000元抵1萬元，1萬元抵3萬元”的優惠推出。其實，這是開發商和中介公司的合作營銷手段罷了：如果購房者沒發現這其中的“貓膩”，就會購買中介手中的“優惠”房源;如果購房者發現了中介公司推出活動有不妥就會去售樓處購買“實價”房源。

原因5：聘用“房托”撐場面

為了讓售樓處看起來場面“火爆”，不少開發商會聘用一些人當“房托”來演一出戲，制造出排隊搶房的假象，以吸引更多購房者的目光，讓人誤認為再不下手房子就賣光了，或如此受歡迎的樓盤，其房子質量、環境等肯定不錯。已達到宣傳效果，加速房子的銷售速度。

立德擔保認為，對于一個樓盤是真“熱”還是假“火”，購房者還是要學會用“火眼金睛”去辨認。普通家庭買套房子不容易，因此在買房前學習一些技巧以避免上當受騙必不可少。在房源的價格方面，樓盤都有備案價，購房者可以登錄當地的住房保障和房屋管理局網站查詢，如果房價比備案價低那問題不大，如果高于備案價那就得小心被“坑”了。以上就是今天的全部內容了，如果您有貸款方面的疑問或需求，歡迎咨詢【立德擔保】在線客服，您也可以關注公眾號“立德擔保”獲取銀行的 新貸款產品利率！